Shopee 运营中台
Shopee / Lazada 六国 · 跨境经营分析

平台报的数好看,到手的钱才算数

Shopee 后台你本来就在导的那几张表,拖进来就行。每条链接卡在曝光、点击还是转化, 哪个品类在赚、哪个货在亏,月底该补多少货 —— 一个后台全看清。 全程只用你自己导出的报表,店铺账号始终在你手里。

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3 天免费试 · 3 席位 5 店铺 · 无需绑卡 · 到期不自动扣款

经营驾驶舱 · 全部站点2026-07-13 · 本月

销售 GMV

¥1,288万

+38% 环比

毛利率

41.2%

+2.4pct

广告 ROAS

6.4x

+11%

月度达成

87%

+19pct

GMV · ROAS 日趋势GMVROAS
TH 泰国 38%ID 印尼 24%VN 越南 15%

8.6x → 4.9x

广告后台报的 ROAS,按你实际到账的钱重新算一遍。虚高多少、还是被平台少算了,一眼看到

估的 → 真的

月底老板问赚多少,别再给估的数。导一份「我的收入」报表,那个月的毛利当场变成平台实际打给你的钱

20% vs 16%

泰国佣金 20 个点、马来 16、印尼 VAT 11、新加坡 9 —— 六国各按各的费率算,哪个站真赚钱、哪个站白忙,一站一站摆给你看

SHOPEE泰国 TH马来西亚 MY新加坡 SG菲律宾 PH越南 VN印尼 IDLazada

Shopee 原生报表直接导入,AI 自动完成列映射 —— 无需 API 授权、不碰你的店铺账号

每天都在发生

这些糟心事,是不是天天在你店里上演?

别家 ERP 给不了的

三张王牌,先说清我们凭什么不一样

不是又一个看板 —— 这三件事,店小秘 / 领星这类 ERP 做不到。

王牌 · 别家 ERP 没有

后台报 8.6,按回款算是 4.9

  • 全站推广只丢给你一个产品池的总数。我们把池子里每一单倒回到是哪条链接、哪个款出的,再按平台真正打给你的钱重算一遍投产比 —— 报高了的当场现形,平台漏记的那部分也帮你算回来
  • 平台报的那个数和按回款算出来的数并排摆着,差在哪一眼看到;紧接着就是三只能当场拧的手:预算、目标投产比、产品池踢谁 —— 看完就知道今天该动哪一只
GMV Max · 广告组诊断 · TH · 智能饮水机爆品组2026-07-13 · 本月

平台显示 ROAS

8.6x

看着漂亮

还原真实 ROAS

4.9x

平台注水 −43%

盈亏线

2.6x

真实 4.9x 仍远高于

产品池 · 真实成交反查平台 712 单 → 真实 366 单(51%)
SKU平台单→真实单判定
AquaFlow 无线智能饮水机 2.5L286 → 214真实爆品 · 主力带单
AquaFlow Mini 静音循环水机132 → 108真实增长引擎
不锈钢双层猫碗架 B2168 → 41虚高 · 多为自然复购
滤芯替换装 6 片74 → 3蹭量 · 建议移出
硅胶食垫防溅盘52 → 0零转化 · 建议移出
建议:保预算(真实 4.9x≫盈亏线)· 移出 滤芯替换装 / 硅胶食垫 两个蹭量 SKU —— 别被平台 8.6x 骗着砍预算,误伤真正带单的 AquaFlow 2.5L
还有反过来的MY · 猫爬架主推组平台 2.1x → 真实 3.8x +81%

产品池里其他变体带来的成交,平台没算给它 —— 平台报的 2.1x 在盈亏线 2.6x 以下,按那个数你早就把它关了;真实是 3.8x,关掉才是亏。

GMV Max 只能动 预算 / 目标 ROAS / 产品池 —— 诊断也只给这三类能落地的动作,不给用不上的调词

经营利润 · 四级下钻 · 泰国 › Shopee 主力店 › 品类2026-07-13 · 本月
▼ 亏损优先红色亏损行置顶 · 按净利额升序
本店净利 ¥56.7万 · 16.4%
品类GMV净利额净利率
牵引/外出P30 拖累¥31.2万−¥4.34万
-13.9%
除臭清洁退货率 8.1%¥7.4万−¥0.67万
-9.1%
↑ 亏损 · ↓ 盈利
磨牙玩具¥22.4万¥2.53万
11.3%
宠物零食¥51.8万¥8.08万
15.6%
猫爬架/猫窝¥88.4万¥14.59万
16.5%
智能饮水机利润引擎¥143.9万¥36.55万
25.4%
2 个品类净亏 ¥5.01万,牵引/外出最大出血点 → 建议关停 P30 高出价计划,点品类可再下钻到单支 SKU
王牌 · 别家 ERP 没有

别等月底一算,才发现白干了

  • 货钱、平台抽的那几个点、广告费,全扣完再看 —— 哪个品类在赚、哪个在亏,一眼分得出来
  • 点一下「先看亏的」,正在亏钱的行自己顶到最上面;某一单点开,这单卖了多少、被扣了多少、剩下多少,一行一行摆着
王牌 · 别家 ERP 没有

一条链接一个网址,甩进群里大家看的是同一条

  • 点开任意一条链接:曝光点击加购出单是在哪一层掉的、这段时间的 GMV 走势、这条广告花了多少回了多少、AI 给的诊断 —— 一整页看完,细到一条链接、一个款
  • ⌘ 点开新标签、收藏、复制粘到群里。网址把店铺、品类、看的哪段时间一起带走,同事点开落在同一屏,大家对的是同一个数;权限跟着人走,该看的人才打得开
流量研究所 · 单链接透视2026-07-13 · 本月
sss168.cn/#/funnel/l/24831907766?s=…&c1=智能饮水机已复制

发同事、丢群里、加收藏、新标签打开都行 —— 品类口径跟着链接一起走,谁点开都是同一个数

AquaFlow 无线智能饮水机 2.5LTH · 主力店智能饮水机 › 循环水机近 30 天
数据洞察广告分析AI 诊断
曝光
2,258,200
点击
39,292CTR 1.74%
加购
13,713加购率 34.9%
订单
1,769CVR 4.5%

卡点在第一跳:CTR 1.74% 低于 Shopee 2–4% 常见区间 —— 曝光给够了,主图和价格没留住人;加购率 34.9% 高于大盘,但转化 4.5% 仍低于大盘 7.5%,详情页和评价是第二个卡点

CTR 仅 1.74%,紧急诊断转化漏斗优化明日操作清单客单价提升策略

三个 Tab、六张图(基本漏斗 / GMV 趋势 / 广告 GMV·订单·ACOS / 花费·点击·订单 / 广告漏斗 / CPA·CPC·ROI)· 每张图都能单独丢给 AI 问

跟着你一天的运营动作走

从看清生意,到真正赚到钱

下面每一屏都是产品里的真实界面,数字来自一家六国样板店。想看你自己的数?试用里导一份报表进来,这几屏当场变成你的店。

01 —

流量研究所 · 一条链接看到底

哪条链接在出单,哪条只在白烧

曝光、点击、加购、出单,连广告花了多少、投产比多少,拉平在同一张链接表里 —— 是哪一层掉下来的、哪条只烧钱不出单,直接分色标出来。十几个店铺还有一张横着比的榜,掉队的自己标红。看中哪条,点进去就是那条链接的整页诊断。

多店管理 · 跨店健康榜(12 店 · 六国)2026-07-13 · 本月
店铺GMV转化率广告 ROI
1泰国 · Shopee 主力店¥345.1万71%6.8x
2印尼 · Shopee 旗舰¥253.4万68%6.1x
3越南 · Shopee¥179.2万63%5.4x
4新加坡 · Lazada¥86.5万57%4.8x
5马来 · Shopee 新店¥66.2万43%3.9x
泰国主力店 +19% 领跑马来新店 转化 1.3% 掉队
经营与利润 · 盈亏拆解2026-07-13 · 本月

总营收

¥1,288万

76,200 单

毛利润

¥530.7万

毛利率 41.2%

真实净利

¥216.4万

净利率 16.8%

本期收支拆解

总营收
¥1,288万
− 货品成本
−¥757.3万
= 毛利润 · 41.2%
¥530.7万
− 广告费
−¥81.8万
− 平台佣金 / 物流 / 运营
−¥232.5万
= 真实净利 · 16.8%
¥216.4万

02 —

利润分析 · 一层层往下扒

卖了这么多,到底哪个品在赚

货钱、六国平台抽的那几个点、广告费,全扣完再看:净利算到品类,毛利拆到单个款。点一下「先看亏的」,正在亏钱的行自己顶到最上面;某一单点开,这单卖了多少、被扣了多少、剩下多少,一行一行摆着。广告摊到广告组这一层为止,再往下摊不了的那格写「—」,不拿毛利冒充净利。

03 —

库存测算 · 备货核算引擎

补多少件,不再凭感觉

拿近 30 天的加权卖速,减掉手上的现货和还在路上的货,再按你填的头程天数往前推,算出每个款该补几件;停产的、刚上的新品、很久没出单的,三种情况单独兜住。快断的排成三队:立即处理、本周必补、先盯着。算法是写死的公式:同样的数进去永远是同样的数出来,每一步都摊在页面上,你拿计算器就能核。

供应链 · 备货核算(45 天周转)2026-07-13 · 本月
SKU日均可售建议
AquaFlow Mini 静音循环水机340 件/日可售 4 天急补 12,700
AquaFlow 无线智能饮水机 2.5L220 件/日可售 9 天补 7,300
实木四层猫爬架 C7 Pro74 件/日可售 16 天补 2,200
不锈钢双层猫碗架 B2148 件/日可售 41 天暂缓
伸缩牵引绳 P3055 件/日可售 58 天暂缓
3 个 SKU 预警 · 建议补 2.2 万件避免断货损失 ¥206.3万
复盘中心 · 异常鱼骨归因2026-07-13 · 本月
主问题:净利率下滑6月 18.9% → 7月 16.8% · −2.1pct

成本

不锈钢原料涨 6%

海运头程 +11%

流量

最可疑GMV Max 注水:8.6x 实为 4.9x,广告费错配

CTR 3.6%→3.2%

产品

最可疑伸缩牵引绳 P30 持续净亏 −¥4.34万

猫碗架新品净利仅 14.3%

运营

最可疑P30 高出价未关停 ACOS 42%

满减 + 平台券折扣叠加过深

结论:−2.1pct 近七成来自「P30 烧钱链接未止血 + GMV Max 注水预算错配」→ 关停 P30(R-007)、按真实 ROAS 重排预算(R-005),预计回收 ≈1.4pct

04 —

复盘 · 周报 · 营销日历

老板问上周为什么掉,你有一页能摊开

选个截止日打开,这一周的报告当场算出来 —— 你点开那一刻现算的,拿到手就是最新的数。掉了就往下追:四个方向一层层排查,是货、是价、是流量还是广告,追到那一环为止。每条结论后面直接跟着该做什么,能指派给谁、几号交;上几期没做完的一直挂在页面最上面,做完才消。

AI 干的是实活

别人的 AI 在写文案,我们的 AI 在替你算账

每条建议都标出是哪条运营铁律触发的 —— 点开能看到触发条件、正确动作、错误动作。不是让你信它,是让你查它。

AI 自己认表头

Shopee 后台下下来的表,原样拖进来就行。列名乱、平台改版换了顺序、多一列少一列都不怕 —— AI 一列一列读懂这是什么,自动对上 40 多个字段。订单号被 Excel 搓成 1.23E+15 那个老毛病,一键算回来。省掉的是你每次导表前对列、贴公式的那两小时。

AI 读完给一句人话

满屏数字它读完,给你一句能直接拿去开会的结论:该加码哪个品类、哪条线先收一收、哪笔广告别再投了。每条建议都能追到出处:是哪条运营规矩触发的、触发条件是什么、该做什么、别做什么,点开就是。有规矩管它才开口,开口就带着凭据。

AI 帮你看广告组

这个广告组为什么在白烧、是该动预算还是把产品池里那几个款踢掉,AI 拿按回款算出来的真投产比,对上你自己定的那条广告费占比红线,直接点名。它只给平台真拧得动的三只手:预算、目标投产比、产品池踢谁 —— 条条都能当场执行。

这四件之外

你每天要干的杂活,系统里都已经有一格了

下面这些开通当天就能点开用,不用另外买模块、不用等实施:

真实净利瀑布6 国费率毛利引擎单笔订单盈亏明细控价看板 + 实时毛利日度异常检测GMV Max 广告组诊断链接级全屏诊断多仓库存白板 · 四档红黄绿断货三栏 + 分国撑期在途工单跟踪备货单一键导出动态周报引擎六国大促日历 2025–2027AI 列名映射 + 反算修复科学计数法 ID 一键修逐运营 P&L 绩效查看全部 50 项

我们自己就是 Shopee 多站点卖家。这套系统最初是给自己店铺做的 —— 每周的诊断周报、每一次备货决策,我们自己的店至今在用。 现在把它开放给和我们一样的中小卖家:少倒几张表,多看清一点生意。

—— 创始人 · 六国站点在营卖家

有问题?留下联系方式,我亲自回

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开工前,先把这些问题问明白

数据库启用多租户 RLS(行级安全)隔离 —— 隔离在数据库层强制执行,任何其他租户在物理上查不到你的数据。每日自动加密备份,支持回滚。我们自己也是卖家,承诺绝不将你的数据用于任何其他用途;你可以在用期内自行导出,或要求我们删除。

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